На основу анализе окружења и тржишта, заправо, проблеми и контрадикције у пословању са додатном опремом су били веома јасни. Време је како преживети мрачан период тржишта да би се освојила будућност, а простор је како добити што већи удео у обиму продаје у случају ограниченог профита.
Дакле, који су конкурентски елементи трговаца додатном опремом?
Као предузеће за додатну опрему, аутор је једном написао у чланку „Лажна пропозиција?“. Као што је дискутовано у чланку „Е-трговина деловима грађевинских машина“, његова суштина је посреднички канал, али такође пружа велику вредност. Прво је стицање купаца и локално добијање групе потенцијалних купаца који су тражени; друго је циркулација, која омогућава да се производи додатне опреме дистрибуирају купцима на даљину; треће је услуга, која је веома професионална услуга знања која прецизно елиминише производе који су купцима потребни и исплативи од нејасне додатне опреме; четврто је веза између постпродајне услуге и ланца поверења и услуге. То је поверење. Ланац поверења може ефикасно смањити трошкове комерцијалних трансакција и помоћи купцима да реше постпродајне проблеме производа.
Стога, прво морамо размислити о томе коју вредност пружамо нашим купцима, коју вредност не могу елиминисати други конкуренти, а ми имамо компаративну предност, и како можемо појачати те вредности?
Друго, после вредности долази питање цене. Као комерцијални превозник, профит је наш циљ, а новчани ток је основа нашег опстанка. Како заштитити наш новчани ток, како смањити сопствене трошкове, како повећати наше приходе и како се такмичити у конкуренцији? Савладавање противника у Кини је кључно питање које морамо размотрити.
Компаративна предност 1:стицање купаца
Колико власника додатне опреме дуго није додало нове купце, а повећање броја нових купаца је далеко мање од губитка старих купаца? Инкрементално тржиште је улагање, а важност стицања купаца је очигледна. Берза такође треба да стекне купце. Ако имате више купаца, други ће имати мање купаца. Поред тога, требало би да обратите више пажње на губитак купаца него раније, и ваши противници вас не могу преварити.
Саобраћај је извор пословања. У прошлости су купци долазили код вас, и ко год би поставио знак да људи виде могао је да заради новац. Касније, када се саобраћај слио на тржиште, могли сте зарадити и отварањем продавнице на малопродајном тржишту и чекањем да купци дођу. Када је златно доба прошло, претворило се у проналажење купаца, вожњу аутомобилом у посету и одлазак до купаца путем канала; тада је саобраћај на WeChat-у, а купци се ослањају на WeChat групе и усмену предају.
Дакле, у суштини, тамо где је промет купаца, треба да иду и продавци додатне опреме. Нема сумње да су Douyin и WeChat сада места окупљања саобраћаја. Ако континуирано не стичете купце и не искористите трендове времена, бесмислено је говорити о другим средствима без купаца.
Аутор предлаже да трговци који се још увек баве додатном опремом у 2022. години морају да науче маркетиншке и могућности стицања купаца нове ере и да морају да се баве саобраћајем преко Доујина и приватних домена, а аутор ће то детаљно описати у следећем чланку. Ако постоје платформе, произвођачи и брендови трећих страна који имају велику количину јефтиног корисничког саобраћаја као додатну опрему, животни простор појединачних трговаца ће се и даље смањивати.
Компаративна предност два:циркулација
Циркулација је неизбежна вредносна тачка. Грађевинске машине су производни алат без обзира на све и изгубиће дан ако стану, тако да постоји велика потражња за благовременошћу додатне опреме. Развојем логистике, произвођачи постављају темеље за пропадање канала, а посредници су додатно притиснути. Очигледно је да су велетрговци широм земље почели да стискају тржиште покрајинских велетрговаца, а покрајински велетрговци су стискали трговце на терминалним каналима. Конкуренција између покрајина је такође свеприсутна, као што је смањење тржишта делова у Тјенђину због успона Пекинга, Шенјанга, Чангчуна, Џенгџоуа и Шиђаџуанг-а. Као вредносна веза циркулације, морамо размотрити, из перспективе логистичког одговора, са ким се такмичим (вероватно више нисам стари краљ из суседства) и са ким могу да се такмичим (не нужно само да гледам у оригиналну једну му три пододељка).
Компаративна предност три:услуга
У прошлости је производ био краљ, али сада је разлика између производа све мања и мања, а трговци додатном опремом почињу да схватају да би требало да постану пружаоци услуга. Није тешко пронаћи разлоге за смањење одлива купаца. Све је мање фактора који се могу приписати самом производу, а све је више одлива узрокованог услугама.
Одлични трговци правилно организују своје производе и добро их складиште, али ово је само ниска фаза пословања. Следећа фаза је сервитизација производа. Услуживање купаца није за продају производа већ за решавање проблема. Потребно је да успоставимо пословну организацију која помаже купцима да реше проблеме. Напредна фаза је продуктизација услуга. Као и код Хаидилаоа, услуга је стандардизована, тако да се може реплицирати, квантификовати и пратити. Само достизањем ове тачке можемо што више заузети тржиште и постићи обим.
Након што је производ сервисиран, можете се ослонити на услугу да чврсто освојите групу купаца који вам припадају и будете у непобедивој позицији; а након што је услуга комерцијализована, имате могућност да освојите град и развијете се у великим размерама. Слично томе, морамо обратити пажњу и на појаву великих организација и ланаца брендова са таквим могућностима.
Компаративна предност четири:Поверење
Теже је освојити поверење него услугу. Поверење је веома осетљиво. Ако је велико, то је бренд. Ако добро радите на изградњи бренда и имате лојалност купаца, можете уживати и у одређеном премијум профиту; ако је мало, то је индивидуална тенденција. Купац може веровати само вама, али не и вашим запосленима. Такође је могуће веровати вашим запосленима уместо вашој компанији, а ако он оде, и ваши купци су изгубљени.
Ко год освоји поверење купаца по нижој цени, може се истаћи на тржишту. Ко год разуме и управља овим фактором стицања поверења на тржишту и учини га управљивим фактором, може створити већи тржишни удео. Неки трговци додатном опремом користе Доујин да би привукли саобраћај и открили су да непознати купци на Доујину имају већу стопу трансакција. Разлог је тај што вас кратки видео Доујина представља као особу, тако да вас непознати купци могу разумети у свим правцима, без потребе да буду ван мреже. Темељ поверења се може брзо постићи, због чега би кратки видео снимци требало да постану стандард за будуће трговце додатном опремом.
Након што размотримо наше компаративне предности кроз горе наведене четири димензије, морамо размотрити сопствене предности из пословне перспективе, односно смањење трошкова и повећање прихода. Опстати уз ниске трошкове и повећати продају уз ниске трошкове. Од грубог управљања до рафинираног управљања, од нестандардне услуге до стандардне услуге. Ово је категорија управљања, са различитим методама и поступцима, а такође је и зрелост тржишта та која доноси веће захтеве за управљање играчима.
Време објаве: 11. април 2022.